70% van de talenten van salesprofessionals blijft onbenut

Uit wetenschappelijk onderzoek blijkt dat 70% van de salesprofessionals zijn of haar talent onbenut laat. Er wordt onvoldoende gebruik gemaakt van zijn of haar capaciteiten. Groei in effectief gedrag blijft uit en het ontbreekt in vele gevallen aan richting en houvast.

Wij weten dat dit beter kan

Sonja Bakker
Michel van Vuuren
Mario de Roo
Marco Reijntjens
Marcel Peek
Lara van Kampen
Kirstin op het Veld
Hans Eichhorn
Conny van der Heul
Angela Verburg
Marcel Peek

Benut ieders mogelijke bijdrage aan de koers naar succes

De Nederlandse Sales Academie

De Nederlandse Sales Academie is toonaangevend in het faciliteren van de ontwikkeling van de talenten van de commerciële professionals in Nederland. Onze interventies en trainingen zijn erop gericht om er uit te halen wat er in zit. Welke bijdrage kan de professional leveren om de gekozen koers te laten slagen. Het leveren van een bijdrage gaat in ons geval verder dan het zo goed mogelijk uitvoeren van allerlei activiteiten. Maar weer niet zo ver als het nastreven van resultaat doelen. Je wil namelijk richting en houvast. Kortom ‘Ontwikkel naar Essentie©’.

Vanuit onze methode ‘Selling by Client Objectives©’ definiëren en ontwikkelen we in dat kader:

  1. de passende salesstrategie;
  2. de bijbehorende kritieke prestatiedoelen;
  3. het verkoopproces;
  4. de effectieve leiderschapsstijlen;
  5. de skills die horen bij de productspecialist, adviseur en strategische partner.
Neem vrijblijvend contact op

Kies voor het ‘Selling by Client Objectives©’ programma

© Strategievorming

In deze module ontdek je de passende salesstrategie voor jouw doelgroep. Welke aanpak sorteert de meeste waarde voor jouw klanten. Je wilt de invloed op de klantbeleving namelijk maximaliseren. Hoe ga jij jouw product of dienst beter positioneren? Hoe ga jij er voor zorgen dat de klant om jouw advies vraagt? Hoe word je partner? En hoe ga je vervolgens deze strategie vertalen naar jouw salesorganisatie.

Hoe jij als organisatie het verschil gaat maken in de ogen van de klant, wordt tastbaar.

Vraag de brochure aan

© Prestatiedoelen

In deze module bepalen we de prestatiedoelen die horen bij de gedefinieerde salesstrategie. We bepalen de individuele bijdrage die de grootste invloed heeft op de gekozen strategie en daarmee het resultaat. Deze bijdrage gaat verder dan de definitie van allerlei activiteiten (input). Maar weer niet zo ver als het nastreven van resultaat doelen (output). De kritieke prestatie doelen die zorgen voor grip en de wil om continu te verbeteren.

De salesprofessional krijgt richting en houvast met behoud van creativiteit, verantwoordelijkheid en groei.

© Verkoopproces

In deze module bepalen we de processtappen die gaan leiden tot het vastgestelde resultaat. Per processtap worden de prestatiedoelen en activiteiten op elkaar afgestemd.

De salesprofessional en manager weten exact wat er per fase verwacht mag worden.

© Productspecialist

In deze training leer je om de klant de waarde van jouw producten en diensten te laten ervaren. Van toegevoegde waarde naar toegekende waarde. Waarom is jouw product beter dan die van de concurrent. Leer de klant om achter de keuze voor jouw product te gaan staan. Van het kunnen tot durven toepassen.

De salesprofessional is in staat om op basis van unieke eigenschappen van zijn producten en diensten de klant de waarde te laten ervaren.

© Adviseur

In deze training leer je om van een adviserende relatie met de klant aan te gaan. Van leverancier naar adviseur. Je leert om geaccepteerd te worden als gesprekspartner. De voor de klant betekenisvolle vraagstukken te achterhalen. Consensus voor jouw oplossing te krijgen en de klant te helpen voor jou te kiezen. Van het kunnen tot durven toepassen.

De salesprofessional is in staat om op gelijkwaardig niveau de klant te adviseren voor een oplossing die hij nodig heeft om zijn doelen te bereiken.

© Partner

In deze training leer je om op c-level de klant te adviseren bij zijn strategievorming. Je leert om als branche-expert ervaren te worden. De bedrijfs- en organisatiebelangen te achterhalen. Je gesprekspartner uit te dagen. Vervolgens leer je om jouw kennis en ervaring te vertalen naar een geaccepteerde strategie. Van het kunnen tot durven toepassen.

De salesprofessional is in staat om als strategische partner tot een geaccepteerde bedrijfsstrategie te komen.

© Leidinggevende

In deze training leer je om als manager op een effectieve wijze sturing te geven aan salesprofessionals. Je leert om grip te krijgen op de kwantiteit en kwaliteit van hun activiteiten. Je weet hoe je de professionals kunt inspireren, coachen, sturen, in te grijpen en je zet de juiste lijnen uit.

Als salesmanager geef je met een (uit)gerust hart het stuur uit handen.

Onze dienstverlening

Onze activiteiten bestaan uit het: analyserenopleiden en trainen van teams op locatie bij bedrijven. Ook geven wij maatwerktrainingen …..

Historie

De Nederlandse Sales Academie is in 2003 opgericht als platform voor specialisten en organisaties. Dit met als doel om …..

Missie

Onze missie is het verbeteren van de commerciële resultaten van onze opdrachtgevers. Dit doen we door het effectief faciliteren van …..

Huidige organisatie

Aan de Nederlandse Sales Academie zijn twaalf trainers en consultants verbonden met een passie voor sales en …..

Lees meer

Referenties:

De Nederlandse Sales Academie weet perfect de link te leggen tussen het praktijkdoel en de gewenste interventie. Ik waardeer hun hands-in mentaliteit en kennis van veranderen. Zij benaderen alles vanuit maatwerk, en blijven weg van standaard trainingen.Chris Suiker (Managing Director)
Robeco - Wholesale Distribution Benelux
Het bleek een heel mooi traject voor de getrainde collega’s alsook voor de organisatie waarin de waarde direct zichtbaar werd in een breder draagvlak voor onze totale propositie dan enkel de accountmanagers.Marion van Happen (Algemeen Directeur)
Secretary Plus
Van bewust onbekwaam naar bewust bekwaam. Welke (verkoop)strategie te kiezen om nieuwe deuren te openen en bestaande relaties verder uit te bouwen. Een praktijkgericht training, zeer doeltreffend.Vanessa Storm de Grave (Sales Manager)
WPG Kindermedia
De Nederlandse Sales Academie is al geruime tijd partner van ons op diverse vlakken. Zij zijn betrouwbaar, praktisch en zeer prettig in de omgang.Sha Sohi (CEO)
Realworks
Met hun ‘training on the job’  helpen ze je drempels te overwinnen en je overtuigende belemmeringen weg te nemen door je het positieve effect van het nieuwe gedrag te laten ervaren in je eigen dagelijkse praktijk.Kerensa Mooijman (Sales Manager)
AirLiquide

Van het blog:

Verkopen: klantbezoek ≠ transactie

Posted: 12 april 2017 -Likes: 0 -Comments: 0

Verkopen: definieer de relatie die je wil aangaan met de klant

Posted: 10 april 2017 -Likes: 0 -Comments: 0

Optimale sales: een combinatie van kennis en praktijkervaring

Posted: 5 februari 2017 -Likes: 0 -Comments: 0
Meer posts

Neem vrijblijvend contact met ons op:

 

Nieuwsgierig geworden naar wat we voor uw organisatie kunnen betekenen? Aarzel dan niet en neem direct vrijblijvend contact met ons op!

Contactgegevens

Krugerlaan 46
3701 JR Zeist

Stuur ons een bericht