70% van de talenten van salesprofessionals blijft onbenut
Uit wetenschappelijk onderzoek blijkt dat 70% van de salesprofessionals zijn of haar talent onbenut laat. Er wordt onvoldoende gebruik gemaakt van zijn of haar capaciteiten. Groei in effectief gedrag blijft uit en het ontbreekt in vele gevallen aan richting en houvast.
Wij weten dat dit beter kan
Benut ieders mogelijke bijdrage aan de koers naar succes
De Nederlandse Sales Academie
De Nederlandse Sales Academie is toonaangevend in het faciliteren van de ontwikkeling van de talenten van de commerciële professionals in Nederland. Onze interventies en trainingen zijn erop gericht om er uit te halen wat er in zit. Welke bijdrage kan de professional leveren om de gekozen koers te laten slagen. Het leveren van een bijdrage gaat in ons geval verder dan het zo goed mogelijk uitvoeren van allerlei activiteiten. Maar weer niet zo ver als het nastreven van resultaat doelen. Je wil namelijk richting en houvast. Kortom ‘Ontwikkel naar Essentie©’.
Vanuit onze methode ‘Selling by Client Objectives©’ definiëren en ontwikkelen we in dat kader:
- de passende salesstrategie;
- de bijbehorende kritieke prestatiedoelen;
- het verkoopproces;
- de effectieve leiderschapsstijlen;
- de skills die horen bij de productspecialist, adviseur en strategische partner.
Kies voor het ‘Selling by Client Objectives©’ programma
© Strategievorming
In deze module ontdek je de passende salesstrategie voor jouw doelgroep. Welke aanpak sorteert de meeste waarde voor jouw klanten. Je wilt de invloed op de klantbeleving namelijk maximaliseren. Hoe ga jij jouw product of dienst beter positioneren? Hoe ga jij er voor zorgen dat de klant om jouw advies vraagt? Hoe word je partner? En hoe ga je vervolgens deze strategie vertalen naar jouw salesorganisatie.
Hoe jij als organisatie het verschil gaat maken in de ogen van de klant, wordt tastbaar.
© Prestatiedoelen
In deze module bepalen we de prestatiedoelen die horen bij de gedefinieerde salesstrategie. We bepalen de individuele bijdrage die de grootste invloed heeft op de gekozen strategie en daarmee het resultaat. Deze bijdrage gaat verder dan de definitie van allerlei activiteiten (input). Maar weer niet zo ver als het nastreven van resultaat doelen (output). De kritieke prestatie doelen die zorgen voor grip en de wil om continu te verbeteren.
De salesprofessional krijgt richting en houvast met behoud van creativiteit, verantwoordelijkheid en groei.
© Verkoopproces
In deze module bepalen we de processtappen die gaan leiden tot het vastgestelde resultaat. Per processtap worden de prestatiedoelen en activiteiten op elkaar afgestemd.
De salesprofessional en manager weten exact wat er per fase verwacht mag worden.
© Productspecialist
In deze training leer je om de klant de waarde van jouw producten en diensten te laten ervaren. Van toegevoegde waarde naar toegekende waarde. Waarom is jouw product beter dan die van de concurrent. Leer de klant om achter de keuze voor jouw product te gaan staan. Van het kunnen tot durven toepassen.
De salesprofessional is in staat om op basis van unieke eigenschappen van zijn producten en diensten de klant de waarde te laten ervaren.
© Adviseur
In deze training leer je om van een adviserende relatie met de klant aan te gaan. Van leverancier naar adviseur. Je leert om geaccepteerd te worden als gesprekspartner. De voor de klant betekenisvolle vraagstukken te achterhalen. Consensus voor jouw oplossing te krijgen en de klant te helpen voor jou te kiezen. Van het kunnen tot durven toepassen.
De salesprofessional is in staat om op gelijkwaardig niveau de klant te adviseren voor een oplossing die hij nodig heeft om zijn doelen te bereiken.
© Partner
In deze training leer je om op c-level de klant te adviseren bij zijn strategievorming. Je leert om als branche-expert ervaren te worden. De bedrijfs- en organisatiebelangen te achterhalen. Je gesprekspartner uit te dagen. Vervolgens leer je om jouw kennis en ervaring te vertalen naar een geaccepteerde strategie. Van het kunnen tot durven toepassen.
De salesprofessional is in staat om als strategische partner tot een geaccepteerde bedrijfsstrategie te komen.
© Leidinggevende
In deze training leer je om als manager op een effectieve wijze sturing te geven aan salesprofessionals. Je leert om grip te krijgen op de kwantiteit en kwaliteit van hun activiteiten. Je weet hoe je de professionals kunt inspireren, coachen, sturen, in te grijpen en je zet de juiste lijnen uit.
Als salesmanager geef je met een (uit)gerust hart het stuur uit handen.
Onze dienstverlening
Onze activiteiten bestaan uit het: analyseren, opleiden en trainen van teams op locatie bij bedrijven. Ook geven wij maatwerktrainingen …..
Historie
De Nederlandse Sales Academie is in 2003 opgericht als platform voor specialisten en organisaties. Dit met als doel om …..
Missie
Onze missie is het verbeteren van de commerciële resultaten van onze opdrachtgevers. Dit doen we door het effectief faciliteren van …..
Huidige organisatie
Aan de Nederlandse Sales Academie zijn twaalf trainers en consultants verbonden met een passie voor sales en …..
Referenties:
Van het blog:
Neem vrijblijvend contact met ons op:
Nieuwsgierig geworden naar wat we voor uw organisatie kunnen betekenen? Aarzel dan niet en neem direct vrijblijvend contact met ons op!
Contactgegevens
Krugerlaan 46
3701 JR Zeist