Category: Prestatie

Wanneer koopt een klant iets van jou?

Posted: 13 juni 2019-Likes: 0-Comments: 0-Categories: Prestatie

Wanneer koopt een klant iets van jou? Tsja, dat zet je aan het denken. Maar het antwoord is niet zo ingewikkeld.. Als de klant het idee heeft er beter van te worden. Kortom, als jij in staat bent (beter) aan te sluiten op wat de klant nastreeft. Dat betekent dat jij, als accountmanager, in staat [...]

Read more »

Verkopen: klantbezoek ≠ transactie

Posted: 18 maart 2019-Likes: 0-Comments: 0-Categories: Prestatie

Iedereen weet dat het bezoeken van klanten correleert met omzet. De vraag is alleen of er ook een causaal verband is. Tijdens het bezoek moet je ook ‘iets’ doen zodat de klant producten en diensten afneemt. Als de klant precies weet wat hij wil, volstaat duidelijke uitleg van de (unieke) eigenschappen van je product. In [...]

Read more »

Optimale sales: een combinatie van kennis en praktijkervaring

Posted: 5 maart 2019-Likes: 0-Comments: 0-Categories: Prestatie

U wilt toch werken met competente salesmensen? Iemand is competent als hij of zij de kennis, de vaardigheden én bereidheid heeft om te doen wat nodig is om een resultaat te behalen. Deze bereidheid is een belangrijke sleutel in prestatiemanagement want, dat iemand iets kan, wil nog niet zeggen dat hij dit in de praktijk [...]

Read more »