Verkopen: definieer de relatie die je wil aangaan met de klant
Sales is een prachtig vak en het is de laatste jaren alleen maar mooier geworden. Complexer, maar ook boeiender. Vuistdikke boeken zijn er verschenen over de theorie achter en wetenschap van het verkopen. Hoe ziet dat eruit? Hoe word je een effectieve verkoper? Door te denken vanuit de behoefte van je klant. Een klant kiest [...]
Read more »Verkoopkracht: de klant is niet gek
‘Dat is een goede verkoper. Hij verkoopt nog een koelkast aan een Eskimo!’ Vroeger had je stofzuiger- en encyclopedieverkopers aan de deur. Colporteurs. Als je de deur dicht deed zat je vaak met een product dat je niet nodig had. Nu zijn verkopers van tweedhandsauto’s berucht. Salesmensen weten heus wel waar hun wat geschonden imago [...]
Read more »